外贸人说的OEM、ODM、OBM什么意思

时间:2024-12-25 16:38:08


     这几种模式可以用更加口语化的方式来讲解:
 

一、OEM模式(代工模式)
OEM就是“代工”,换言之,A企业拥有独特的品牌与产品设计理念,却缺乏制造实力。因此,它们委托B企业进行产品的制造工作。以一个美国耳机品牌为例,尽管其具备设计和技术的规范,却缺乏生产设施。于是,该品牌选择与中国的OEM厂商合作,由后者负责产品的制造、原料采购、组装,并将完成品进行包装,贴上美国公司的品牌标识,进而分发至世界各地。在这种模式下,A企业可以集中精力打造品牌和市场营销,而B企业则专注于生产环节,双方各尽所能,协同合作。
 

二、ODM模式(原始设计制造商)
ODM则是“贴牌”,B企业不仅致力于产品的制造,还涵盖了从创意构思到设计实现的全方位服务。以打造一款新表为例,假若您缺乏设计蓝图,此时便可求助于一家提供一站式ODM服务的企业。B公司正是此类企业,它身兼设计与制造双重角色,为A公司提供全面的产品解决方案。他们承接从设计初稿到产品成型的所有环节,让您可以专注于品牌建设和市场推广。
 

三、OBM模式(原始品牌制造商)
OBM是“用自己的品牌生产和销售”。B公司独立承担产品的设计与制造,并采用自家品牌进行销售。若您不打算亲自涉及设计与制造环节,而是倾向于直接利用自有品牌销售产品,那么与OBM制造商携手合作将是理想选择。假设您拥有一个品牌,期望销售高品质手表,却无需亲自操刀设计和制造,那么您可以寻找一家具备完善产品线的OBM企业,将您的品牌标签贴在其产品上。这种方式让您绕开了设计及生产的大部分繁琐工作,迅速切入市场。
 

    总结来说:

  • OEM:A公司负责品牌和销售,B公司负责生产。

  • ODM:B公司提供设计和生产,A公司负责品牌和销售。

  • OBM:B公司既设计、生产,又用自己的品牌销售,A公司只需要负责销售。

 

    这三种模式的区别就在于谁来做设计和生产,谁来负责品牌和销售。

 
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